Cuando empezamos una Pyme siempre se busca la mejor Estrategia de Marketing que se adapte a la misma. Estas definen como se van a conseguir los objetivos de la empresa, identificando los productos de mayor potencial. Se debe definir el posicionamiento de la marca que se quiere conseguir. Así, lograremos llegar a la mente del consumidor sencillamente.

Se empieza a desglosar cada objetivo y se va formando la estrategia. Siempre de las variables como es el producto, precio, distribución y comunicación. A esto es lo que vamos a llamar nuestro “Plan de Marketing”, acciones y recurso que usaremos. ¿Cómo logramos unificar todo? Sencillo, se debe adecuar lo que son los factores internos y los factores externos.

El Marketing mix está basado en diferentes áreas, como el producto, distribución, precio y promoción. En este artículo mostraremos cuáles son las estrategias que existen para luego emparejarlas con estas variables y crear la más idónea para la empresa. El objetivo final es las acciones de marketing a tomar.

Estrategia de Cartera

Esta es la que se encarga de fijar todo lo establecido anteriormente. Nuestros productos no todos tienen tanto éxito como otros, es por eso que se debe detallar y combinar el producto con el mercado que debe desarrollar la empresa.

Las herramientas que nos ayudarán a definir esta estrategia son la Matriz BCG, la de Ansoff, la matriz de posición competitiva y el método de posicionamiento estratégico. Al usar cualquiera de ellas, se obtiene conclusiones para lograr crear la estrategia de penetración en un nuevo sector del mercado.

Existen tres áreas que ataca esta estrategia, Invertir o crecer que sirve para tener como prioridad nuestros recursos. Luego está la de seleccionar los beneficios, dependerá qué quiere hacer la empresa, si mantenerse o crece más. Y por último, cosechar o des-invertir, es sencillo, retirar inversiones y recoger beneficios.

Estrategia de Marketing de Segmentación

La segmentación es sencilla, la empresa debe decidir cuales segmentos va atacar en esta estrategia. En caso de que quiera entrar en todos, esta se conoce como “Diferenciada”; En el caso de que la empresa decida dirigirse a clientes con necesidades distintas se le conoce como “Indiferenciada”; Si la empresa quiere adaptar la oferta a varios sectores entonces es “Concentrada”.

Esta decisión la toma el equipo de marketing, luego de haber realizado un análisis previo. Esto luego de haber realizado una investigación de mercado.

Estrategia de Posicionamiento de la empresa

Te has preguntado Cómo te perciben los demás, de esto se basa esta estrategia. Definir como queremos ser percibidos, mostrando los atributos que queremos que se queden en la mente del consumidor.

Esta estrategia tiene varias reglas que se deben respetar:

• Analizar los componentes de la marca.
• Conocer cuál es el posicionamiento actual de la marca.
• Evaluar el interés.
• Decidir qué posición se quiere lograr e identificar los elementos más importantes.

Existe varios tipos de posicionamiento, el de la empresa, producto y ante el cliente. Lo principal que debemos tener en cuenta es que se está diseñando y coordinar cuál de estos tipos usar.

Estrategia de Fidelización

Esto es lo que se quiere lograr con el cliente. Fijamos los objetivos más relevantes y elegimos una estrategia. El marketing relacional puede ser esa herramienta que ayudará a la empresa a conseguir confianza con su público.